有药企借助数字化实现了指数型增长！

有药企借助数字化实现了指数型增长！

　　有药企借助数字化实现了指数型增长！

　　医药代表的自我介绍,中华医药哮喘,广州肯定医药数字化已经以许多方式改变了制药和医疗行业。最近，十四五规划和2035年远景目标建议全文正式发布，文件再次要求全面推进健康中国战略，推进数字化经济，推进工业互联网。

　　各行各业都在拥抱互联网，中国医药行业也不例外。医药营销也要构建面向未来的数字化营销。

　　虽然医药营销方面，很多企业已经开始进行了数字化营销实践，但作为新事物，数字化如何更好为业务赋能是行业要解决的新问题。在去年9月份，趣学术在广州举办了第一届医药数字化营销升级高峰论坛，今年1月23日，趣学术在杭州举办了第二届高峰论坛，会上分享了趣学术在数字化营销方面的认知升级，以及在疫情下，药企如何通过数字化实现业务指数型增长的实践案例。

　　药脉通趣学术CEO张瑞表示，医药数字化营销不是用互联网软件将业务搬到网上，其核心是通过业务在线化产生数据赋能业务、指导业务。

　　举例来说，通过腾讯视频等软件召开专家会并有医生线下学习，张瑞表示如果只是将线下会议搬到网上并不是数字化营销，因为核心的是虽然完成了开会任务，但是开会不是目的，而是通过会议提升参会人员观念，听众观念接受度如何？开会后产生的数据能够为下一步销售提供指导吗？谁的观念不好，需要代表下一步去跟进？为业务赋能，让数据成为推广据测依据，成为效率提升杠杆，才是真正推进的数字化营销。

　　药脉通趣学术副总王鹏表示，趣学术系统在建立在4R（right）——正确的客户、正确的信息、正确的推广、正确的代表基础上数字化营销系统，通过大量数据埋点，在数字化过程产生的大量数据为业务赋能。

　　王鹏从代表、地区经理和市场部三个维度对数字化赋能业务做了具体分析。比如，从代表维度来讲，趣科会不仅实现对产品信息推广的标准化推广（正确信息），而且，根据接受信息客户画像，可以查看代表推广的是否是正确的客户，并找到医生观念盲区，成为下一步推广的关键点。

　　对于地区经理来说，缺建模，缺数据，缺过程，随访往往只是走走过场，对代表进行业务教导时核心一句话：这个客户是不是关系没搞定？而通过趣学术上新上线的盘古云脑，可以进行对代表推广行为进行准确复盘，并找到影响结果关键变量，在周会、月度会上对代表进行指导和跟进。

　　市场部则可以根据患者画像、医生的观念阶段等制定产品推广信息数据库，此外，趣学术新上线了标签系统，由市场部、代表、医生分别打标签，对推广信息进行多维度评估，最终实现对客户千人千面的个性化推广。

　　此外所有推广都基于正确代表推广，趣学术系统也在和药企一起构建面向未来代表体系。

　　医药营销本质是通过市场推广赋能医生，提升医生观念、认知，让更好产品、更好诊疗方案服务更多患者。本次高峰论坛，趣学术三个合作客户也分享了数字化给客户观念带来的提升和改变。

　　针对公司产品有10个核心学术观念，通过趣学术系统获得目标客户的处方观念，发现了客户观念薄弱环节，并设定了针对性的推方案，通过趣学术进行了快速推进，带来客户观念的提升。当一个季度后再对客户观念进行复盘，企业发现客户观念得到了迅速提升。在高峰论坛现场，现场分享运用趣学术系统进行数字化营销的客户如此介绍经验。

　　趣学术系统在效率提升方面数字也有目共睹，以前代表最多一月开两场科室会，而通过趣学术系统，有企业代表一年推广了近千人次科室会，按照一场科会覆盖8名医生计算，相当于一年做了100多场科室会，月均近10多场，是传统推广方式效率的5倍。

　　此外，本次会议还从数字化营销在效率提升、医生观念提升、赋能业务等方面做了诸多分享。趣学术还将定期举办相关数字化营销会议，继续分享行业在数字营销方面的经验和总结，敬请期待。