医药行业的“危机感”医药代表的“阴暗”时期

医药行业的“危机感”医药代表的“阴暗”时期

　　医药行业的“危机感”医药代表的“阴暗”时期

　　北大医药最新,医药卫生期刊害惨了,环球医药上市随着国内医药公司开始合规进程的开展，相信对比很多销售者来说现在都处在一个迷茫的阶段，尤其是一些已经历练了很久的销售们，已经适应了之前市场模式，突然现在合规进程大规模的“进场”，导致不适应这种环境，其实很简单：适者生存。

　　1:随着医疗行业政策的不断完善，合规这两个字是否成为“绊倒”大部分药企的稻草。

　　众多周知，现在很多国内企业都在合规的路程中苦苦挣扎，例如HR/QL/KL/RF/YZJ等等在国内知名度很高的药企，都在摸索着国家医药政策前进，如果说这些药企都不惜代价将合规路程进行到底，也算是21世纪一大幸事。

　　之前的医疗政策很简单，用于临床上的费用换取药品数量是一个很“隐晦”的说法，很多医药销售从业者都很“尴尬”提及此等问题，但是国情决定市场的发展规律。中国是一个人口大国，正如张作霖所说：江湖不是打打杀杀，而是人情世故。（在医院遇到过很多患者家属做手术的时候，都约定俗成的给医生送”红包“，而且是很普遍的现象，虽然看起来很“讽刺”，但是如果能从“红包”送出去所获得安全感，也或多或少是一点“安慰”，毕竟在手术台上的是自己的亲戚朋友，多数是家人。

　　国家政策执行医药合规，4+7药品采购，国家集采目录，省市地区集采目录，单一品种执行竞价制，医保谈判等操作，对现在的药企产生了较大的影响，股价市值丢破近半，进行裁员“弃车保帅”，缩小研发产品线，将下属子公司剥离公司主体等操作，都看出了面对着现在的情况，还是打了很多药企一个措手不及，“最后一颗稻草”也就成为了压倒药企的幕后推手。

　　外企模式：没有临床费的说法，全部以会议组织者，主持者，讲课者，参与者来进行公司与医生之间的雇佣关系进行合规，但是有很严重的问题存在：厂家齐聚，哪有那么多的时间举办会议？会议讨论的意义？是否是为了开会而开会？

　　国内药企：取消LC费，效仿外企进行学术推广，科室建设乃至医院建设的“自认为”合规手段，其实真正意义上的合规是如果，民众认可，医生认可，医院认可，国家认可，但是现在真正的合规应该是没有，都在打着擦边球，也是现在药企的软肋。

　　药企合规给很多一线销售“当头一棒”，虽然看起来合规是箭在弦上不得不发，很多人还是抱着“现在箭还在弦上”，先挺着。

　　但是现在还能怎么办？配合公司，抓准医药政策，保质保量地将合规走下去，对国内现在“昏暗”的医疗环境有很大帮助，彻彻底底净化“医疗行业”，真正做到利惠于民。